張志鵬：風里雨里迎著朝陽，在朝陽項目上砥礪前行
發(fā)布時間：
2017-10-01
2016 年 7 月，朝陽標準化廠房項目正式開工，它是市政事業(yè)部歷經(jīng)數(shù)個月的心血，是整個公司在遼寧打開市場的關鍵戰(zhàn)，承擔著在遼寧開疆拓土的重任。一期工程需要在 5 個月內(nèi)完成主體廠房建設，時間緊任務重，物資公司領導班子深知此項目關系重大，必須要以高度的緊迫感和使命感保證項目工程材料的及時供應?！ ?/span>
為保障項目服務質量，必須安排專人進駐朝陽，像一個釘子一樣扎根到項目，與項目同甘共苦才能保證工程順利完工。但是人選的問題是擺在領導班子面前的難題，因為當時所有項目都在開工建設，采購員全部進入工地現(xiàn)場進行區(qū)域服務，朝陽是新區(qū)域且需要長期駐外，去那的人必須有高度的責任心和敢打敢沖的拼勁，才能保證任務的順利完成?！ ?/span>
張志鵬知道這個消息后，立即找到領導，主動要求去朝陽，領導考慮他當時剛剛來公司不到一年且剛剛戀愛，沒有同意。他急著說：“領導，你就讓我去吧，我立下軍令狀，一定保證將朝陽項目的供應服務做好，如果沒達到預期，不用你說，我馬上辭職走人，至于家里那邊你就更不用擔心了，我相信經(jīng)歷風雨的愛情，更值得去珍惜”。領導被他的執(zhí)著和堅韌所觸動，將他派往朝陽。
供應商“零”的突破
7 月 20 日工程確定，23 日張志鵬就趕赴朝陽。他深知面對新區(qū)域新市場最大的困難是什么——無歷史供應商。整個區(qū)域供應信譽度為零，如何完成零的突破，是最大的難題。第二天凌晨 4 點，他摸黑起床，帶著項目的砂石料需求計劃來到了當?shù)刈畲蟮氖瘡S，石廠老板起初笑臉相迎，但是一按物資公司砂石料采購標準，談價格、談賬期時，石廠老板腦袋搖得撥浪鼓一樣說：“老弟，你這個價格，加上還有賬期，在我們朝陽是買不到貨的！想供貨可以，但是必須現(xiàn)款結算。” 說著就下了逐客令。張志鵬沒放棄，一天內(nèi)跑了 4 座山，給他都是同樣的答案，他知道這是新區(qū)域必然面臨的問題。
怎么辦，怎么做，怎么才能打開僵局呢？他思索了整整一宿，決定采取分步走：首先找到項目部將政府中標公示文件復印、展示企業(yè)公信力；其次利用衍水集團等中慶戰(zhàn)略供應商去宣傳介紹中慶朝陽項目，制造輿論優(yōu)勢；最后就是普遍培養(yǎng)重點突破，供應商選擇范圍不只集中在大供應商，將中型供應商作為重點突破對象。經(jīng)過堅持不懈的努力，一家個體供應商于海洋進入了張志鵬的視野，規(guī)模中等但是砂石質量好，價格合理，就是對企業(yè)還是有點不信任，賬期接受不了。張志鵬苦口婆心說：“于總，我這話都說了一籮筐，中標信息你也看了，我們企業(yè)你也了解了，你就放心吧，我們中慶 10 余年沒有拖欠過供應商一分錢，如果你還不信，我就把車壓著?！甭牭街均i擲地有聲的話語，于海洋說：“好，老弟話你都說到這份上，我就相信你?！比f事開頭難，破冰之旅開啟后，張志鵬信心十足，歷時 10 個月，驅車行駛 5 萬公里，共計開發(fā)商砼供應商 8 家，水泥供應商 3 家，砂石料供應商 9 家，機械供應商 6 家，材料供應商 140 家，將整個朝陽區(qū)域采購市場全面打開，保證了朝陽標準化廠房項目一期順利完工。
環(huán)保督查，辦法總比困難多
2017年4月，環(huán)保督查組進駐遼寧，所有采石場不許爆破開采，一時間遼寧建材市場風聲鶴唳，建筑材料全面告急，尤其是毛石只能零星供應?？墒钱敃r朝陽項目正是大干快上的時候，毛石需求量 1000 立方米 / 天，如果毛石停止供應，整個項目將面臨癱瘓，項目的催料電話一個接著一個，張志鵬看在眼里急在心上，嘴上起了一圈大泡，電話打了一圈，所有供應商都不能保證供應，怎么辦？志鵬計上心頭，目前遼寧市場沒有任何一家供應商能滿足工程需求，那么就多開發(fā)供應商同時供貨，這樣就能保證工程需要。定下方向后他連夜驅車趕往毛石原產(chǎn)地，一家一家供應商走著，困了就在車上瞇一會，餓了就吃點面包充饑，他不敢休息，因為他知道工程耽擱不起，利用三天兩夜行駛里程超 3000 公里，終于在原有供應商的基礎上開發(fā)了 2 家新供應商，圓滿的解決了項目需求，保證了工程順利進展。
只要物資公司的人出差到朝陽，張志鵬總是要滿心歡喜地帶人到標準化廠房轉一圈，指著整齊劃一的廠房自豪地說：“這就是我們用一年的時間創(chuàng)造的奇跡，這就是我奮戰(zhàn)的地方，我一定要迎著朝陽，在朝陽這片土地上和我的小伙伴們砥礪前行?！?nbsp;
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